Ägandeeffekten
Varför värderar vi saker högre bara för att de är våra?
Ägandeeffekten är ett psykologiskt fenomen som innebär att vi tenderar att värdera ett objekt högre så fort vi äger det. När vi känner ägarskap över något överstiger det lägsta priset vi är villiga att sälja det för ofta det högsta priset vi skulle vara villiga att betala för att köpa samma sak. Detta beror delvis på förlustaversion – smärtan av att förlora något upplevs starkare än glädjen av att vinna eller få något av motsvarande värde. Effekten uppstår snabbt, ibland bara sekunder efter att vi har fått ett föremål. Den förklarar varför det kan vara så svårt att rensa i garderober, sälja gamla prylar eller varför gratis provperioder och 'öppet köp' är så effektiva försäljningsknep.
Föreställ dig att du får en kaffekopp gratis. Om någon direkt erbjuder sig att köpa den av dig för 50 kronor säger du nej. Men om du inte hade fått kopp gratis, skulle du aldrig ha lagt 50 kronor på att köpa den själv i butiken.
Effekten visar att våra ekonomiska beslut sällan är helt rationella. Den avslöjar hur företag skickligt utnyttjar vår psykologi genom att få oss att känn ägarskap innan vi ens har betalat.
En vanlig missuppfattning är att effekten bara handlar om sentimentalitet och affektionsvärde. I själva verket uppstår effekten även för helt nya, vardagliga objekt så fort vi upplever ett ägarskap.
Välj ut en pryl hemma du inte använt på ett år och fråga dig själv: 'Om jag inte ägde denna idag, hur mycket skulle jag betala för att köpa den?'
Ägandeeffekten gör att vi överskattar värdet på det vi äger på grund av vår inbyggda motvilja mot förluster.
Få dagens koncept via mejl
Ett kort, tankeväckande koncept i din inkorg varje dag. Avsluta när du vill.
Genom att prenumerera godkänner du vår integritetspolicy. Vi säljer eller delar aldrig din adress.