Smärtan av en förlust upplevs starkare än glädjen över en lika stor vinst
Förlustaversion förklarar varför vi tar orimliga risker för att undvika nederlag och håller fast vid dåliga beslut.
Kortfattat
Förlustaversion beskriver hur människor värderar undvikandet av förluster högre än uppnåendet av motsvarande vinster. Psykologerna Daniel Kahneman och Amos Tversky visade att beslut styrs av en individuell referensnivå snarare än absoluta utfall. Principen förklarar varför investerare behåller förlusttyngda tillgångar, varför bostadssäljare tvekar att sälja under inköpspris och varför individer ibland tar extrema risker eller agerar oetiskt för att täcka över misstag.
Människans motvilja mot att förlora skapar en tydlig skevhet i hur beslut fattas. Obehaget inför en ekonomisk eller materiell förlust är mer intensivt än tillfredsställelsen av en likvärdig vinst. Denna skevhet kallas förlustaversion.
Effekten innebär att ett val inte bedöms utifrån sin absoluta slutpunkt, utan i relation till en specifik referensnivå, ofta nuvarande utgångsläge. Ett alternativ utvärderas därför annorlunda beroende på om det framställs som en chans till vinst eller en risk för förlust. Det skiljer förlustaversion från klassisk riskaversion, där utgångsläget i sig inte förändrar värderingen.
Teoretisk bakgrund och referenspunkter
Desperat risktagande och oetiskt beteende
Verktyg för motivation och beteendeförändring
Oviljan att förlora något kan också nyttjas för att främja önskvärda beteenden. Arbetsgivare och skolor har testat att betala ut bonusar i förskott med kravet att pengarna ska återbetalas om målen inte nås, vilket gett högre måluppfyllelse än vanliga belöningar. Tjänster som Stikk låter användare låsa pengar som förverkas om de misslyckas med sina mål, som att lämna in en uppsats eller fullfölja träningsprogram. Studier visar också att personer med källskatteöverskott fuskar mindre i deklarationen än de med kvarskatt, då kvarskatt upplevs som en ren förlust medan återbäring ses som en vinst.
Källor
Tankeövningar
Använd övningarna för att tillämpa kapitlets idéer. Du behöver inte skriva – stanna bara upp och fundera på varje fråga.
Identifiera egna referenspunkter
Reflektera över hur förlustaversion påverkar dina egna vardagliga och ekonomiska val.
- Finns det tillgångar, prylar eller prenumerationer du behåller främst för att undvika känslan av förlust?
- Hur reagerar du när du ställs inför valet att korrigera ett tidigare misstag kontra att ta en ny risk för att dölja det?
- På vilka sätt fungerar ditt ursprungliga inköpspris som en låst referenspunkt i dina ekonomiska beslut?