Tänkande 7 min 1 tankeövningar

Sättet en valsituation presenteras på kan ha en avgörande påverkan på valet

Formuleringen av ett alternativ kan förändra människors preferenser och visar hur kognitiv inramning påverkar beslut från sjukvård till konsumentval.

Kortfattat

Inramningseffekten visar att logiskt ekvivalenta beskrivningar av samma valsituation leder till systematiskt olika beslut. Människor tenderar att undvika risker när alternativ ramas in som vinster, men söker risker när samma alternativ ramas in som förluster. Effekten utmanar antaganden om mänsklig rationalitet men kan dämpas när beslutsfattare får tillgång till trovärdiga råd.

Den klassiska teorin om rationella beslut utgår från att våra preferenser styrs av valens underliggande fakta och sannolikheter. Om två alternativ ger samma resultat förväntas en beslutsfattare göra samma val oavsett ordval. Forskning inom kognitiv psykologi visar dock att denna förutsättning inte alltid håller: presentationen av ett alternativ kan ha en avgörande påverkan på valet, oberoende av sakinnehållet. När information ramas in i termer av vinster eller förluster förskjuts beslutsfattarens benägenhet att ta risker, vilket sätter spår i allt från medicinska ställningstaganden till ekonomiska överväganden.

Skiftet mellan vinster och förluster

Experimentet om den asiatiska sjukan

I Tversky och Kahnemans klassiska studie fick deltagare ta ställning till två program för att bekämpa ett sjukdomsutbrott som väntades döda 600 personer. I den första gruppen valdes program A (där 200 personer säkert räddas) av en stor majoritet framför program B (där det finns en tredjedels chans att 600 räddas och två tredjedelars risk att ingen räddas).

För den andra gruppen presenterades samma val i termer av dödsfall: program C innebar att 400 personer säkert dör, medan program D innebar en tredjedels chans att ingen dör och två tredjedelars risk att 600 dör. Trots att program A och C har identiskt utfall valde majoriteten i den andra gruppen program D. Skiftet från liv räddade till liv som går förlorade ändrade inställningen från riskundvikande till risksökande.

Kategorier av inramning

Bilförsäkringar och förvalda alternativ

Inramningseffekter har stor praktisk påverkan utanför laboratoriet. Eric Johnson och hans kollegor undersökte val av bilförsäkringar i två amerikanska delstater, New Jersey och Pennsylvania. Båda stater erbjöd rabatterad försäkring om förare avstod från rätten att stämma vid olyckor.

I New Jersey var utgångsläget en täckning utan rätt att stämma, men rätten kunde köpas till. I Pennsylvania var rätten att stämma inkluderad som standard, men kunde väljas bort för att sänka premieavgiften. Endast 20 procent av förarna i New Jersey valde att köpa till rätten att stämma, medan 75 procent i Pennsylvania behöll den. Skillnaden i vilket alternativ som utgjorde norm eller standardläge genererade enorma skillnader i konsumenternas faktiska val.

Källor

[PDF] The Framing of Decisions and the Psychology of Choice — Columbia
[PDF] FRAMING EFFECTS — Ucsd
Framing Effect - an overview | ScienceDirect Topics — Sciencedirect
Using Credible Advice to Overcome Framing Effects - Oxford Academic — Northwestern

Tankeövningar

Använd övningarna för att tillämpa kapitlets idéer. Du behöver inte skriva – stanna bara upp och fundera på varje fråga.

Tankeövning 1

Reflektioner över inramning och val

Fundera på hur inramning påverkar dina egna ställningstaganden i vardagen.

I vilka sammanhang har du nyligen mött information som varit inramad i termer av vinst eller förlust?
Hur förändras din syn på ett pågående beslut om du aktivt omformulerar det till dess motsats?
Vilka källor eller rådgivare vänder du dig till för att få en mer balanserad bild när ett val verkar vinklat?